关于开展“企业销售经理成长”训练营的通知

一、时间

2024年4月17日-18日（周三至周四）两天

08：30—09:00  签到

09：00—17:30  课程实战分享

二、地点

成都安悦原舍酒店（青羊区西玉龙街2号新世纪广场2号门）

三、参加对象

各企业负责人、销售总监、市场总监、人力资源总监、销售经理及候选人、销售代表、企业内训师。

四、培训目的

作为企业负责人，除了业绩指标，您还知道销售经理的其它要求和可量化标准吗？

作为销售总监和销售经理，除了帮助销售打单和传授经验，您还知道给予下属具体的可操作的行动建议吗？

销售经理对下要管理和培训销售代表，为销售代表赋能，需要知道高效销售代表的七个行为习惯，找到组织的标杆；对上要承担企业的销售任务，确保企业销售目标的完成。销售经理的能力提升就成为销售组织发展的关键环节。

销售经理的成长是企业提升销售效率的核心任务。

本训练营以各实际销售过程的数据为基础，再现销售管理过程中的常见问题，让销售经理在熟悉的场景和具体的事项中提升销售管理能力，从而成为合格的销售经理。

五、课程形式

授课前导师安排课前作业，让学员对实际工作中遇到的问题按照作业纲要进行梳理，授课老师再以各企业的销售过程数据为基础，用实战案例再现销售管理中的常见问题，让销售经理在熟悉的场景和具体的事项中进行充分演练。学员参加训练营后针对高效销售代表的7个行为习惯和12大管理场景，形成自我改善行动计划，提交给导师，由导师进行点评建议，进而提升销售管理能力。

六、课程内容

1.高效销售代表的七个行为习惯

2.销售经理的能力体系和执行力提升

3.如何增加客户数量

4.如何收集客户信息

5.如何完成客户分类

6.如何实现客户覆盖

7.如何提升拜访数量及制定拜访计划

8.如何减少商机过滤

9.如何回顾商机项目

10.如何检查销售日报

11.如何主持销售周会

12.如何做业绩预测管理

13.如何做差业绩补差计划

七、课程收获

1.导师此次课程电子课本

2.相关管理落地的实施表格

3.导师一对一调研诊断机会

4.拓展人脉资源搭建

5.导师《销售组织的数字化转型宝典》抽奖读书会参与名额

八、嘉宾介绍

代爱军老师（成都愚道至简企业管理咨询有限公司首席咨询专家、培训导师）

1.背景经历：

原四川大学计算机操作系统教师

原美国施乐/富士施乐全国销售总经理

30年销售管理及咨询经验

《销售组织的数字化转型宝典》作者

“在行”行家（互联网知识平台咨询师，学员评分9.7分，名列前三）

参与跨国企业的销售流程改善项目（与国际知名咨询企业合作）

2.擅长领域：

中大型企业销售运维管理

生产型企业直销、渠道、电商的销售组织效能提升

销售管理体系规划和落地实施

销售及销售管理人员的能力提升和薪酬体系

九、课程费用

收费标准为：2000元/人（不含住宿，培训当天提供午餐）。

十、联系方式

1．成都企联：

张 湛  87732824 13826040115  QQ邮箱：1456025792

魏 林  87773758 13308096632

2．愚道至简课程咨询：林老师 13688477477 （同微信）

成都企业联合会

2024年4月9日

4月17-18日报名回执表

注：报名截止时间 4月15日12:00前，请各单位尽快将报名回执发送至指定

邮箱1456025792@qq.com，以便统一安排。