“商账回收的谈判思维及案例分析” 专题培训班圆满举办

疫情给经济造成了明显滑坡，也给全球经济造成了巨大的冲击，全球疫情形势是影响我国乃至全球经济的共性因素。立足于国内国际双循环的新发展格局，政府致力于对国民经济优化调整，促进产业改革发展。随着财政与货币政策收紧、“环保督查”“双碳”“双减”“房住不炒”政策颁布，不少行业、企业正在历经转型阵痛，改革之路任重道远。外部经济形势日渐复杂严峻，如中美经济博弈加剧、全球多数中央银行实施宽松货币政策，我国金融、出口等领域风险依旧存在，不少企业债台高筑，导致较大的资金压力，影响企业的资金运转。

市场竞争日益激烈，许多企业为争取客户订单，降低利润，提供信用销售；而销售人员催收不力，导致呆账、坏账的产生，使得企业面临“销售难、收款更难”的艰难处境。现金流是企业的重要命脉，减少企业呆账、坏账，从而减少各项成本及损失，才能实现现金流的最大化利用。为帮助企业掌握商账回收的思维与技巧，可以加快资金的周转速度，减少坏账损失，促进公司的良性发展, 5月11日成都企业联合会联合会员单位安华理达企业管理咨询成都分公司组织开展“商账回收的谈判思维及案例分析” 专题培训班。

本次培训由黄咏维律师主讲，黄老师现任安华理达中国区纠纷调解及资产处置部副总监，中国执业律师，主攻合同纠纷、公司法律、不良商业账款管理、纠纷调解业务。具备丰富的非诉商账追收法务知识与实战经验，擅长诉前商账催收技能培训。在纠纷调解领域有超过15年的职业经验，个人累计处理了近4千件总计金额超18亿的不良商业账款案件。

本次培训有50余人参培，课程中黄老师先带领大家学会分析“还有谁可以是债务人”，再来辨析催收所面对的问题，同时理解纠纷谈判的结构、资源、技巧及战术，然后以企业实战案例为基准进行讲解和演练，通过“互动模式”与现场学员实战分享，举一反三。用经典案例来剖析催收全貌、用实用方法帮助大家见招拆招、用谈判技巧助力大家战无不胜，是黄老师本次培训的目标。

安华理达是少数采用综合式经营方法的、具备行业优势的风险管理服务机构之一，致力于解决客户在应收账款、企业征信、不良资产处置方面的问题和其他合规问题。主要服务和产品包括商业信用和风险管理调查、运营和ESG尽职调查、不良资产处置和管理、第三方债务调解、债务追偿外包，以及各类合规解决方案和服务包。

安华理达风险资产管理有限公司的前身成立于1995年，原由香港的信贷追收从业员组成。安华理达企业管理咨询（广州）有限公司于2009年注册成立，是安华理达风险资产管理有限公司在中国内地的总部。截至2023年，安华理达风险资产管理有限公司拥有逾200名员工，机构分布在香港、广州、北京、上海、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、重庆等11个国内城市，并在新加坡和美国成立了全资子公司，业务辐射全球120多个国家和地区。

（成都企业联合会培训部）