“销售组织效能提升及销售经理成长”训练营举办成功

为了帮助企业练好销售管理内功，走出经营困境，激励销售管理人才的潜能，突破业绩增长瓶颈，解决业绩下滑严重的问题，7月11日-7月12日成都企业联合会联合会员单位成都愚道至简企业管理咨询有限公司组织开展“销售组织效能提升及销售经理成长”训练营。

该训练营是成都企业联合会与成都愚道至简企业管理咨询有限公司精心设计推出的培训课程，是继6月15日销售培训后的第二场。此次有16个来自省内外的企业近40人参加此次训练营，其中四川多联实业有限公司、成都青林通讯工程有限责任公司、成都市嘉州办公设备有限责任公司6月15日参加过第一期，又相继参加第二期。

此次训练营由愚道至简首席咨询师代爱军老师执讲，代老师以各企业的销售过程数据为基础，用实战案例再现销售管理中的常见问题，企业负责人和销售经理们通过和老师交流互动，在熟悉的场景和具体的事项中以销售业绩增长为目的，理清销售组织中总经理、销售经理、销售代表的职能职责，在销售管理中的逻辑以及管理内容统一认知，共创搭建销售经理12项管理能力。

成都中智安全咨询有限公司的孙总在分享收获及感受中提到，通过本次训练营，除了满满的笔记以外，学习前与学习后做比较，感慨销售管理需要管的细节和内容如此精细，销售管理既是一门工程又是一门艺术，在咨询培训届工作多年，在市场上还未见到全面深入的销售管理课程，系统学习后更清楚销售经理的职责中培训和管理的重要性，12项能力体系就如同质量标准体系，诊断出现在的管理现状和水平，未来需要弥补的还有很多。

清华同方计算机（毕节）生产基地的杨总分享：代老师把三十多年的销售管理实践经验体系化地输出给大家，非常幸运携广西及贵州两个团队前来参加训练营，如果没有参加，在经济下行的时候不知道要走多少弯路，代老师运用第一性原则从不确定性销售过程中识别出业绩增长相关的确定性要素，通过结构化思维建立了销售过程管理的DSM 模型，解决了科学销售管理的基础问题；通过建立规范的流程，减少非确定因素的影响，使不确定的销售过程管理有序而又高效。

四川普鑫物流自动化设备工程有限公司的陈总分享：通过代老师的课程，知道了销售管理必须要有符合逻辑的思维和完整的体系，形成清晰的目的和具体的方法，可落地的执行和便于模仿。既要对症下药，更要对因治疗。本书结合作者亲自实施的真实案例，详细阐述了科学销售管理的道（逻辑）、术（体系）、器（系统）、用（案例），代老师的课程必将成为B to B企业销售管理的实操宝典，期待代老师的书籍尽快出版。

愚道至简成立于2018年10月，专注于To B 和To G型企业的销售管理体系建设。运用第一性原则识别出业绩增长确定性要素，通过培训解决企业销售增长的逻辑及管理标准认知能力，从企业的实际出发用销售过程管理的DSM 模型，像其他标准化质量管理体系一样，可以对销售管理的质量进行有效的诊断、评价和改善方案，用自主版权的DSM销售管理工具协助企业销售组织数字化变革，DSM系统里的事实和数据去驱动销售人员的行为，为企业提供贴身辅导，强化销售团队的执行力。愚道至简使用培训、诊断、工具、辅导在流程上保证企业销售管理的高质量和高效率，并在效果上可以保持销售业绩的不断增长。

《企业销售组织效能提升暨销售经理成长训练营》8月9月还会开展相关课程，需要报名该课程的企业请联系本会。

（成都企业联合会培训部）