关于开展“企业销售组织效能提升及销售经理成长”工作坊的通知

各会员企业及相关单位：

为了帮助企业练好销售管理内功，走出经营困境，激励销售管理人才的潜能，突破业绩增长瓶颈，解决业绩下滑严重的问题，我会将联合成都愚道至简企业管理咨询有限公司，组织开展“销售组织效能提升及销售经理成长”工作坊，现将有关事项通知如下：

一、时间

2023年7月11日-12日（周二、周三）两天

08：30-09:00签到    09:00—17:00 课程实战分享

二、地点

成都安悦原舍酒店（青羊区西玉龙街2号新世纪广场2号门）

三、参加对象

各企业负责人、销售总监、市场总监、人力资源总监、销售经理及候选人等。

四、课程形式

授课老师以各企业的销售过程数据为基础，用实战案例再现销售管理中的常见问题，让销售经理在熟悉的场景和具体的事项中提升销售管理能力。

五、课程内容

（一）销售经理的职责和任务

（二）销售经理的能力体系

（三）销售区域管理中的关键问题（如何增加客户数量）

（四）销售区域管理中的关键问题（如何收集客户信息）

（五）客户分类管理中的关键问题（如何完成客户分类）

（六）客户关系管理中的关键问题（如何实现客户覆盖）

（七）销售活动管理中的关键问题（如何提升拜访数量）

（八）销售活动管理中的关键问题（如何制定拜访计划）

（九）商机项目管理中的关键问题（如何减少商机过滤）

（十）商机项目管理中的关键问题（如何回顾商机项目)

（十一）销售会议管理中的关键问题(如何检查销售日报)

（十二）销售会议管理中的关键问题(如何主持销售周会)

六、授课嘉宾

代爱军老师：成都愚道至简企业管理咨询有限公司首席咨询专家、培训导师。

1.背景经历：

原四川大学计算机操作系统教师

原美国施乐/富士施乐全国销售总经理

30年销售管理及咨询经验

《销售组织的数字化转型宝典》作者

“在行”行家（互联网知识平台咨询师，学员评分9.7分，名列前三）

参与跨国企业的销售流程改善项目（与国际知名咨询企业合作）

2.擅长领域：

销售业绩增长的逻辑

销售管理体系规划和落地实施

销售及销售管理人员的能力提升和薪酬体系

七、课程费用

本次课程收费标准为：1000元/人（不含食宿，培训当天提供午餐）。

八、联系方式

成都企联：

张 湛  13826040115 

QQ邮箱：1456025792@qq.com

魏 林  87773758 13308096632

愚道至简顾问：

林老师 13688477477 （同微信）（课程咨询)

7月11—12日报名回执表

注：报名截止时间 7月10日12:00前，请各单位尽快将报名回执发送至指定

邮箱1456025792@qq.com，以便统一安排。