企业出海步入成熟期，不仅要考虑如何“走出去”，还要考虑实现拓展、获取利润之后如何“走回来”。

拥抱全球市场，是一个关于创新与求实、视野与远见的漫长故事，可持续与灵活性共生。随着走出国门、深度融入广域海外市场成为越来越多的成都企业常态化选择，找到有效的出海方式和路径更为重要。在成都企业联合会副会长兼秘书长余力看来，“企业出海不只是要熟悉当地的政策、法规、税务、文化背景等因素，真正让企业快速落地、打开市场的关键，是以怎样的心态对待出海布局，又以怎样的举措在发挥自身优势的同时，提高对当地市场的契合度。”

“打开了出海的这扇窗，就要踏实地走出去”

今年以来成都工企代表团两次出海，奔赴中亚、欧洲、非洲等地区“揽金”，成都企业联合会与成都智能制造协会、成都市名优产品供需企业联盟等协会、机构深度参与，见证了成都企业在海外积极拓展的现况，也顺势将出海后续事宜予以跟进，“回来后，我们组织相关企业每月都会聚一次，相互交流的内容基本上是出海项目的推动、落地等最新情况，以及一些海外布局经验的分享。”在余力看来，出海并签下订单只能反映企业在海外市场的一部分拓展现况，各方更应该关注的，是企业通过出海得到的收获能否很好的延续下去，实现长效发展，“出海不只是一种形式或一次活动，企业应该有对海外市场的深度思考与持续探行的路径规划。企业既然打开了出海的这扇窗，那么就要踏实地走出去，而不是浅尝辄止，当然，也要量力而行。”据余力透露，在成都企业联合会定期更新的出海信息表单里，出海企业的海外市场动向、举措明晰可查，所展示的投资意向和实际落地情况消弭了企业之间的信息差，更有利于携手共进。

恰逢中吉乌铁路取得巨大进展，有成都企业之前正准备在乌兹别克斯坦建设彩砖生产线。因为环境、气候等因素，当地高层建筑不多，对彩砖需求量极大，产品可以就地消化，而且，乌兹别克斯坦虽小却位置关键，通过它能够辐射整个中亚市场，可以说，这家企业以三千万左右的投资就有望打开更广域的业务范围——类似的成功，随着中国企业走出去的步伐加快，并不是个例。余力认为出海企业的成功分享将给更多企业带来启示，“大家实际上是在相互鼓气，迈出第一步之前，看看别人怎么做的，总会少走些弯路。”

成都工企代表团出海类似的活动正受到更多企业的欢迎，更透明的市场信息、更有保障的营商环境、更对等的潜在合作对象，企业的积极性由此被调动，从由行业协会等机构劝说走出去看一看，到企业主动询问“几时再出去、去哪儿、标准是什么”就是进步。

“将成都的产业建圈强链模式投射到海外市场”

“新三样”、电子产品、软件、医药、环保……成都企业出海的细分赛道备受关注，实则考验的是各家企业产品与服务的核心竞争力，以及与海外区域市场的契合度。对于欧美市场，企业需要“秀肌肉”、展现产品品质与特色，而对于新兴国家市场，企业要更多考虑产品、服务与当地的契合度，以及如何收取应有的收益。“硬通货”现金的缺乏是很多新兴国家市场的普遍问题，而资源换产品在企业的实际操作过程中有不少问题待解，成本更是难以把控，这也是企业出海的重要后续事务之一。

央企国企出海与民企出海有何差别？抱团出海的益处与难点是什么？余力更多从企业的顾虑心态方面进行解读。新兴国家市场对中国企业和产品普遍持欢迎态度，但他们的要求也非常直接，要求中企先行投资，特别是基建方面的大量投资，这让资金、人才、抗风险能力都相对孱弱的民企由此有了顾虑，因为无法保障长期项目的利益不受损，部分企业不得不搁置出海布局计划。余力给出的相关建议是，“将成都的产业建圈强链模式应用到海外市场，国企央企或头部民企领衔拿下海外市场的大项目，然后根据产业链需要招引适宜的中小企业一道走出去。”以圈链形式抱团出海，可以更好地降低风险，也实现了资源、成本的优化可控。“不少企业出海，前期谈得都很好，然后卡在了最后一环难以落地，在陌生市场进行数量不小的先行投资，不是所有企业都有这个实力和魄力。而且，以圈链形式出海，产品换回的当地资源也能有更快、更广的消纳渠道。”

专精特新企业、普通中小企业的出海策略差异

政府引导企业关注海外市场、进行出海布局可形成多赢局面，而不同领域、不同体量是企业出海策略应有所差异。专精特新企业能够以“硬核”的产品力攻略欧美、日韩等发达国家市场，部分制造业单项冠军企业可拿下全国乃至全球市场的可观份额，对于这些企业而言，关键在于以产品品质守稳成熟市场份额，“成都专精特新企业在今年的出海行里有所收获，但成都专精特新企业和制造业单项冠军企业本身还有很大的提升空间。”

为数众多的中小企业是否有出海拓展的必要？除去可以搭上大型企业、头部企业圈链式出海的便车之外，具有敏锐洞察力和卓越执行力的中小企业也可自主到海外市场寻找机会，余力再度提及企业的产品、服务与市场契合度，“比如环保企业就可以抓住新兴国家的市场机遇，实现中国绿色技术的输出。企业出海应有自信的心态，机遇均等，敏锐者得。企业出海也会内卷，但卷的方向应该从价格等转为发现机会的能力与卓越的执行力。”

来源：产城-产业观察

撰文/杨杨

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