关于开展“企业销售经理成长”训练营的通知
一、时间
2024年4月17日-18日(周三至周四)两天
08:30—09:00 签到
09:00—17:30 课程实战分享
二、地点
成都安悦原舍酒店(青羊区西玉龙街2号新世纪广场2号门)
三、参加对象
各企业负责人、销售总监、市场总监、人力资源总监、销售经理及候选人、销售代表、企业内训师。
四、培训目的
作为企业负责人,除了业绩指标,您还知道销售经理的其它要求和可量化标准吗?
作为销售总监和销售经理,除了帮助销售打单和传授经验,您还知道给予下属具体的可操作的行动建议吗?
销售经理对下要管理和培训销售代表,为销售代表赋能,需要知道高效销售代表的七个行为习惯,找到组织的标杆;对上要承担企业的销售任务,确保企业销售目标的完成。销售经理的能力提升就成为销售组织发展的关键环节。
销售经理的成长是企业提升销售效率的核心任务。
本训练营以各实际销售过程的数据为基础,再现销售管理过程中的常见问题,让销售经理在熟悉的场景和具体的事项中提升销售管理能力,从而成为合格的销售经理。
五、课程形式
授课前导师安排课前作业,让学员对实际工作中遇到的问题按照作业纲要进行梳理,授课老师再以各企业的销售过程数据为基础,用实战案例再现销售管理中的常见问题,让销售经理在熟悉的场景和具体的事项中进行充分演练。学员参加训练营后针对高效销售代表的7个行为习惯和12大管理场景,形成自我改善行动计划,提交给导师,由导师进行点评建议,进而提升销售管理能力。
六、课程内容
1.高效销售代表的七个行为习惯
2.销售经理的能力体系和执行力提升
3.如何增加客户数量
4.如何收集客户信息
5.如何完成客户分类
6.如何实现客户覆盖
7.如何提升拜访数量及制定拜访计划
8.如何减少商机过滤
9.如何回顾商机项目
10.如何检查销售日报
11.如何主持销售周会
12.如何做业绩预测管理
13.如何做差业绩补差计划
七、课程收获
1.导师此次课程电子课本
2.相关管理落地的实施表格
3.导师一对一调研诊断机会
4.拓展人脉资源搭建
5.导师《销售组织的数字化转型宝典》抽奖读书会参与名额
八、嘉宾介绍
代爱军老师(成都愚道至简企业管理咨询有限公司首席咨询专家、培训导师)
1.背景经历:
原四川大学计算机操作系统教师
原美国施乐/富士施乐全国销售总经理
30年销售管理及咨询经验
《销售组织的数字化转型宝典》作者
“在行”行家(互联网知识平台咨询师,学员评分9.7分,名列前三)
参与跨国企业的销售流程改善项目(与国际知名咨询企业合作)
2.擅长领域:
中大型企业销售运维管理
生产型企业直销、渠道、电商的销售组织效能提升
销售管理体系规划和落地实施
销售及销售管理人员的能力提升和薪酬体系
九、课程费用
收费标准为:2000元/人(不含住宿,培训当天提供午餐)。
十、联系方式
1.成都企联:
张 湛 87732824 13826040115 QQ邮箱:1456025792
魏 林 87773758 13308096632
2.愚道至简课程咨询:林老师 13688477477 (同微信)
成都企业联合会
2024年4月9日
4月17-18日报名回执表
单 位 | |||||
姓 名 | 职务 | 联系手机 | |||
姓 名 | 职务 | 联系手机 | |||
姓 名 | 职务 | 联系手机 |
注:报名截止时间 4月15日12:00前,请各单位尽快将报名回执发送至指定
邮箱1456025792@qq.com,以便统一安排。
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