企业定位战略知识分享（一）

以下文章来源于华正奇定位 ，作者华正奇定位咨询

华正奇定位.

华正奇定位咨询致力于运用“正奇定位理论”助力中华民族企业转型升级，是定位战略体系化创导者，是西南战略定位咨询领导者。

在全球大竞争及后疫情的背景下，每个组织和个人都希望为自己确立一个好定位，如何远离坏定位，寻找好定位？近日，在四川省食品饮料产业协会和四川省预制菜联盟主办的论坛上，华正奇定位咨询创始人、正奇定位理论开创者张浩先生以“守正创新，精准定位”为题做了定位战略知识分享，本文摘录了其中部分内容，结合正奇定位理论编撰本文，以飨定位理论爱好者和寻求转型升级的中国企业家。

一、到底什么是正奇定位？

首先要回答什么是定位？同爱相求，同美相妒，同位相争，同贵相害！定位就是在约束条件下基于竞争确立最优位置，就是精准的确立差异化生态位！这有两个关键词：一是精准，二是差异；定位是全球市场的导航仪，定位是经济迷雾的指南针，没有差异的位置无法地理识别，没有精准的导航无法精确制导！

无论是谁来定位，无论是给谁定位，好定位必须在精准度和差异度的指标上表现优异，如果他人定位的精准度在一公里范围内，而自身定位精准度在一米范围内；如果他人定位的差异度属于一般差异，而自身定位差异度属于显著差异，则定位水平高低和经济效益差距立见。为了提高定位精准度必须“守正”，为了提高定位差异度必须“出奇”！

2023年，预制菜首次被写入中央一号文件，很多企业都奔向了这个“风口”，而定位是企业经营的第一粒扣子，定位升级是转型升级的第一步，面对产业新机遇，企业首先思考的是如何为企业确立精准定位？如何为品牌确立精准定位？在川、鲁、粤、闽、苏、浙、湘、徽的八大菜系中包含着多少品项（何况不止这些菜系）？和煎、炒、烹、炸、炖、焖、煮、卤、酱、蒸的烹饪工艺结合，又可以形成多少排列组合（何况不止这些工艺）？最终能形成多少个可选择的定位机会？难怪很多企业老板慨叹：找定位如同大海捞针一般！在没有精准度和差异度兼具的定位的前提下，有多少企业用真金白银验证了以下两个结论：其一，首先要投资怎么干，不要先投资生产线！其二，定位不对投资白费，定位不准投资亏损！

战略的核心是定位，定位的核心是正奇。竞争战略之父迈克尔·波特抓住了战略核心——定位，而诸多企业家和学者苦苦求索到底什么是定位的核心？张浩先生在中国源远流长的兵家思想找到了灵感，《道德经》第57章“以正治国，以奇用兵......”，《孙子兵法·势篇》“凡战者，以正合，以奇胜......”，无论是《孙子兵法》还是《孙膑兵法》，无论是《六韬》还是《三略》，其精髓无外乎“正奇”二字，如果定位不守正，就无法开辟有潜力的蓝海市场，如果定位不守正，就无法开创有价值的商业物种，如果定位不守正，就必然偏离主流性的品类赛道！如果定位不出奇，就无法和竞争对手间形成区隔，如果定位不出奇，就无法在顾客大脑里占据高地，如果定位不出奇，就无法创建独特的核心竞争力！因此，“守正出奇”可谓战略定位的首要原则。

战略之道在于定位之变，定位之道在于正奇之变！“正奇”如同二进制的0与1，正所谓：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也”，以“守正出奇”的兵法思想和“正奇之变”的辩证思维升级传统定位理论，推动定位理论体系化和中国化，这正是张浩先生开创“正奇定位理论”的初衷，而原创的“正奇定位理论”被誉为“中西合璧的定位理论”、“守正创新的定位理论”。

对于“到底什么是正奇定位？”，华正定位咨询创始人、正奇定位理论开创者张浩给出了简明扼要的答案：正奇定位就是守正出奇的定位，正奇定位就是守正创新的定位！

二、如何理解守正出奇的定位？

定位不正必错位，定位不奇必寻常！子曰：“射有似乎君子，失诸正鹄，反求诸其身”，翻译成白话则是君子立身处世就像射箭一样，射不中别怪靶子不正，而怪自己箭术不行。守正就要正对靶心，出奇就要弯弓奇射！所谓“正对靶心”就是精准对焦目标顾客，研究顾客需求及其排序，研究顾客喜恶及其排序等；所谓“弯弓奇射”就是要避开经济的冰山与洪流，避开对手的利刃与长矛。换言之：守正就是与顾客需求精准对位，出奇就是与竞争对手显著错位！简言之：守中者正，出位者奇！

定位首要原则是守正出奇，定位最大难点亦是守正出奇。绝大多数的定位无法做到守正出奇，而是守正无奇，或是不正出奇。比如，在常规思维的惯性下，企业往往习惯了拷贝复制的定位逻辑，因此，“当领导、装老道、扮知音、拉郎配”的定位范式逐渐盛行，寻常无奇的“常定位”开始泛滥，值得注意的是，少则奇，多则常，如果说该定位范式开始有效，但拷贝复制的人多了也就渐渐失效，可谓“守正有余而出奇不足”！又如，企业家非常清楚聚焦的意义，但是更为深层次的问题是聚焦在什么地方？答案是：聚焦“正位”，远离“错位”。“正位”在商业中有两种基本形式：其一，中心性品类，其二，中心性定位。受到“小罐茶”品类影响，在川调赛道上出现了“小罐火锅底料”的“新物种”，但是从守正出奇的定位原则来看，该品类属于“出奇有余而守正不足”，小罐火锅底料虽是新物种，但终究是“弱品类”。

闻道有先后，术业有专攻。看医生做几次手术而回家自己开刀者实属罕见，但是不乏自己埋头寻找定位的企业，在学习了定位入门级方法后，一些企业启动了“抄作业模式”，举例：当有的企业占据了“草原羊肉火锅”的空位后，有的企业则占据了“毛肚火锅”的空位；当有的企业占据了“鹅肠火锅”的空位，有的企业占据了“鸭血火锅”的空位......据此逻辑，“空位”渐渐远离“正位”，“出奇有余而守正不足”的结果必然产生“弱定位”，诚然，从另一个角度来看，始终在原坐标下寻找空位的策略属于常规思维和惯性思维，按照该定位逻辑，接下来是不是白菜火锅、莲藕火锅该登场了？

企业家须远离“散、弱、反、常、假、大、空”七个战略定位误区，概况来讲，守正而未出奇，则陷于“常定位”，出奇而未守正，则陷于“弱定位”！

三、如何做到守正出奇的定位？

做到守正出奇的定位核心在于有意识的克服“常规思维”，刻意训练并形成“正奇思维”，举个例子：当多数在黄土高原苹果、青藏高原苹果、雪域高原苹果等定位上徘徊之时，我们应克服常规思维惯性，跳出“高原苹果”的定位围城，做到守正出奇，不去攀比高度，但求自我深度，找到“深山苹果”的定位机会。再举个例子：当多数在鲜鱼丸、嫩鱼丸、现做鱼丸、手打鱼丸等定位上打转时，我们应克服常规思维惯性，跳出“新鲜鱼丸”的定位围城，做到守正出奇，不去攀比鲜度，但求自身纯度，找到“纯鱼丸”的定位机会。

如何验证是否实践了守正出奇的定位原则？如何验证所确立的定位是在约束条件下的最优解？华正奇定位咨询创始人、正奇定位理论开创者给出的建议是“定位坐标五要”：要在产业趋势之中，要在心智海洋之内，要在自身优势之上，要在竞争薄弱之处，要在攻防意料之外！简言之，好定位，以正合，以奇胜！

在全球大竞争时代和后疫情背景下，我们看到不少企业在寻找转型升级突破口时，常在老定位的地方徘徊和彷徨，老定位不到新地方，新定位才有新希望！敬请企业家和有识之士记下这段正奇定位语录：

定位者，企业大事，死生之地，存亡之道，不可不察。所谓“三知”者，知战之地，知战之日，知战之胜；所谓“三先”者，先处战地，先居高阳，先其所隘；所谓“三位”者，与顾客心智精准对位，与精准对手显著错位，战略配称及时到位。定位者，守其必攻，攻其不守，势险节短，正合奇胜！

（来源：华正奇定位咨询创始人、正奇定位理论开创者 张浩）